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互联网时代如何找准自己的赛道?罗壁玲

时间:2018-11-26 15:39来源:未知 作者:优宅小编 点击:
确实,社交上随处可见一些类似《,你只是在活着》《还能淡定多久?你的朋友已经年入百万》《套现亿背后,你的同龄人正在抛弃你》这样的流量文章。 这个时代变化太快,你赶不上节奏,只得气喘吁吁。眼前的现实像一台战车,逼着你我加速快跑,生怕慢一步会步步
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  确实,社交上随处可见一些类似《,你只是在活着》《还能淡定多久?你的朋友已经年入百万》《套现亿背后,你的同龄人正在抛弃你》这样的流量文章。

  这个时代变化太快,你赶不上节奏,只得气喘吁吁。眼前的现实像一台战车,逼着你我加速快跑,生怕慢一步会步步皆输。

  我想起几年前,UC联合创始人何小鹏说自己面临“中年危机”,当时,他才37岁。何小鹏说:“我理解的中年危机,是说我的梦想已经到这里了,战斗的感觉没有了,我的下一步怎么走,不知道方向,也没有方向。”那时,他觉得自己还不能退休。

  他有一个说法,广东有一种天气叫“回南天”,天气回暖,湿度变大,这种天气之下,家用电器如果长时间不打开,就再也打不开了。人也一样,过早陷入到一种很闲散的生活状态时,机能和思维很快会退化。UC被阿里巴巴收购以后,何小鹏选择转换赛道去造车,这是一个更加的赛道。

  你事业的赛道长度,几乎可以决定你人生的终点。踩在什么样的赛道上,决定你未来的成长空间和瓶颈。

  孙曾说过,过去20年,如果投资制造业,回报率是12倍,如果投资互联网,回报率是超过700倍。所以,正确的事情就是要紧盯赛道。那么,互联网时代的“赛道思维”有什么不同寻常的地方?

  有一个“比特创业”——市场份额遵循721原理,老大占70%,老二占20%,老三以后总共占10%。

  仔细想想,绝大多数App不仅不能挣钱,而且是倒贴钱请人使用的,但是好的App每年赢利过亿。电商平台、移动支付或是O2O的服务,第二名永远只能仰望第一名的估值,第三名之后几乎没有存在价值。社交、搜索引擎、线上点餐、网约车、互联网金融几乎都是这样,老大活得很好,老二勉强维持,老三以后几乎就是等死。

  如果你公司不是第一,你在这条赛道上的发展前途,必定会遇见“堵车”甚至“堵死”。你的职场生涯也是如此,不头部,无活。

  比如,你做游戏开发,一流工程师的收入是天价,而很多三流工程师的收入一个月不到1000美元,比扫厕所的老阿姨都低很多。那些专业人士(诸如会计师、律师、投资经理等等),一流水平的收入是行业平均水平的十几倍几十倍,一般水平的经常免费给人提供服务。前沿科技领域更加,比如开发语音识别技术,你将错误率降到8%,已经很厉害了,可是你的对手只有7.95%的错误率,你会立刻出局。

  不是5%的一流水准,你几乎会被挤出赛道。在这个“反平庸”的时代,会赢的人将会赢得整个赛道(甚至赛场)。

  过去,在很多人的印象中,投资人是特别牛的一群人,有大把资金、有人脉网络,投对一个好项目往往有几十倍、几百倍的超额回报。然而,这大多是。而线%的投资人都仅能混日子而已,好项目、好机会都被5%的头部机构分食干净了。

  重仓头部公司,集中资源将快速崛起的初创公司推向头部,这是投资机构的一贯策略,因为行业老大的规模实力往往大于后面所有跟随者的总和。一般的投资人就算很有眼光、远见,也没有能力引导趋势、塑造行业发展态势。

  所以,他们只能到处撒胡椒面,这里投一点、那里投一点,希望屎运,撞上下一个Amazon或者Google。

  真正务实的投资策略,不论投初创公司还是投上市公司,一定要投这个赛道上第一名的公司。那么,第二名、第三名公司有没有价值呢?

  有。这个价值就是给第一名当侧翼,开拓那些第一名暂时顾及不到的市场,等着被收购时,可以有一个好价钱。

  基本判断标准包括:这个公司在哪个赛道上?处于什么和发展阶段?行业发展空间怎样?这个公司是在引导趋势,还是趋势?

  特别注意:一个公司如果平稳运营、脚踏实地,做事情的成功率和效率也会随之提高。可是,绝大多数公司真正难以做到的,是“提高事业的量级”。

  做事情的量级,决定一个公司能否占据一个赛道。这不是你完成几个重要的任务就OK的,而是必须持续、深度学习,适时转变自己的角色。

  比如信用卡业务,美国信用卡的行业集中度非常高,VISA、MasterCard、美国运通、发现卡占据了全美信用卡的85%。美国的信用卡网络相对封闭,如果你需要付费,这四大信用卡网络的覆盖很广泛,可以使用的地方(超市、便利店)很多,也就越便利,使用的人越多,愿意加入四大信用卡网络的商家也越多,网络就更大。四大信用过这种正循环,生意网络都膨胀成了巨无霸。

  做国际贸易,跨国汇款是一个很麻烦的事。世界上做特快汇款业务做得最好的,是美国西联汇款公司。西联汇款是怎么打败竞争对手的?

  西联汇款创造了3倍于竞争对手的业务网络,能够实现5倍于竞争对手的交易量,因为网络效应的作用,西联汇款的客户可以把资金送到其他国际汇款公司无法到达的地方。

  网络效应带来的商业价值是“非线性”的,可能网络规模增长60%,网络规模扩大带来的商业价值就会增长100%。

  一个网络每增加一个用户,原有的每一个用户的价值都会增加,这就叫网络效应。互联网时代更是大大推升了这个网络效应。3Com公司的创始人梅特卡夫提过一个著名的“梅特卡夫定律”——一个网络的价值和网络用户数的平方成正比。

  2015年中科院的三个数学家做过一个研究,他们用腾讯和Facebook的数据做了对比,从2003年到2013年,分别分析了腾讯和Facebook用户数据和网络成本。结果发现:腾讯和Facebook的网络成本,符合n的平方的定律,用户数增加10倍,成本就要多投入100倍。为什么现在流量这么贵?这就是很好的解释。

  腾讯和Facebook何以牢牢占据社交网络这一关键赛道?“梅特卡夫定律”就是一道天然护城河,若无意外,极难突破。

  直到现在,突破“梅特卡夫定律”的天堑,成功抢占社交网络这一赛道的,只有Twitter。2016年5月,Facebook的估值达到3500亿美元附近,Twitter的估值只有100亿美元左右,两者相差35倍。当时,Facebook的用户数比Twitter大6倍左右,6的平方大致接近35。之中,真有这种巧合。

  不要忘了,2016年美国,特朗普在Twitter上建立发言管道,之后,特朗普如愿成为了新一届的美国总统。特朗普是超级KOL(关键意见),认同特朗普总统的更多KOL相继入驻Twitter,给Twitter带来惊人流量。Twitter没有费太大劲,用户规模上升了一个量级,终于挤进Facebook的赛道。

  如果几个公司同时争夺一个赛道,就看他们做事情的量级。很多公司看起来差不多,其真实的差距,远远大过你的想象。一个公司的长远前途,不仅取决于做事的成功率和效率,事业的量级更具有决定意义。

  假如退回20年以前,你不顾一切买房、买房、买房,你就会跑赢周围很多人,因为你真的选对赛道了。这根本不用动脑子,现今,你在经济上可以非常任性,几乎没有什

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