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6个字概括微商销售高手的成交秘诀:找需求、定痛点魔苟斯·包格

时间:2019-07-21 15:09来源:未知 作者:优宅小编 点击:
最近,在一个社交账号上看到这么一件事情:一名业务员,跟客户足足聊了8个小时,合同都签了。然而要交定金时,客户却后悔了,来了一句:回家再考虑一下。销售顾问一听,顿时受不到这样的落差,当场心肌梗塞进了医院。 哎,反正就是明明很努力地付出了,但得
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  最近,在一个社交账号上看到这么一件事情:一名业务员,跟客户足足聊了8个小时,合同都签了。然而要交定金时,客户却后悔了,来了一句:回家再考虑一下。销售顾问一听,顿时受不到这样的落差,当场心肌梗塞进了医院。

  哎,反正就是明明很努力地付出了,但得到的结果与自己的努力不相符,换任何人都会不好受。只能说,销售这个行业没有想象中那么容易,销售太难当了!

  找不到用户的需求和,你做再多也是徒劳。一切的财富都是建立在市场需求之上,而用户的需求是建立在痛点之上。

  当然是为了帮助用户解决掉麻烦,满足内心的。曾有研究表明,人们主要把钱花在两点上,一是对抗痛苦,二是追求满足。

  作为一个销售员,对自己产品的功效特别了解,有怎样的效果。反过来,在分析用户的痛点时,我们要想给用户画怎样的画像,即能给客户解决什么,能带来什么价值,满足客户什么样的。

  举个例子:女人买护肤品,护肤肯定是其中重要的原因之一,但肯定还有其他的问题要解决的,如黑眼圈、鱼尾纹、痘印、色斑等问题中,肯定有一个是着重的原因。

  而我的产品能够给她画出怎样的画像(消除鱼尾纹),价值(能够解决掉皮肤暗淡、松弛、干燥的问题),(满足客户对美的追求)。

  1.精准客户:哪些用户是需要用到你的产品,就是产品的精准消费人群,他们有哪些基本特征和属性。

  还有一种痛点是恐惧点,很多微商比较擅长用恐惧点,就像“一颗向上的心,不该有下垂的皱纹”“别人老样子,我是样子老”“等你老了以后就不叫保养,叫维修”……

(责任编辑:优宅小编)
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