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张大枫:抓住直播电商风口 未来三年为义乌市场培养一万名网红傅

时间:2019-05-21 23:19来源:未知 作者:优宅小编 点击:
开栏语:淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币,同比增速达近400%。快手、抖音也在布局直播电商市场,直播电商风头正劲。依托庞大的小商品市场,义乌电商快速崛起并稳步占领市场,继电商、
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  开栏语:淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币,同比增速达近400%。快手、抖音也在布局直播电商市场,直播电商风头正劲。依托庞大的小商品市场,义乌电商快速崛起并稳步占领市场,继电商、跨境电商、微商后,义乌直播电商也牢牢抓住了当下这个风口,而义乌又是否能继续引领?从即日起,将围绕直播电商行业,采访一批创在当口,干在当下的有识之士,深入挖掘网红直播电商的奥秘。

  有数据显示,截至今年4月底,义乌快手注册用户达56万,每天日活跃量19万,月活跃量32万,其中粉丝过万的主播有2200余人,义乌快手直播电商发展势头可见一斑。

  直播群体的人数,每天成倍增加,其实想要从中脱颖而出,成为“流量”,实现“流量”变现,难度可想而知。一个成功的直播电商,往往背后站着一个团队,其中培训导师发挥着重要的作用。

  在义乌,张大枫的名字在快手直播电商行业为众多人所知,不仅因为他的各种直播频道粉丝数达千万级别,更因为他是一名响当当的直播电商培训导师,帮助了不少追梦人实现了创业梦想。

  “在注册快手账号时头像和名称的选择和创建就极其重要,头像要阳光有正能量……”上午7点,张大枫准时打开快手视频,新一天的直播。

  大枫团队在快手上有300多个账号,粉丝数量多达千万,大枫个人每天直播账号“大枫教电商”的粉丝量达到了22万。

  直播结束后,他来到位于义乌国际商贸城五区的瑞邦国际展厅。瑞邦国际展厅5000余方,展示着杯子、拖把、玩具等数万款产品。在展厅一侧,有30余名等着他开讲。课程结束后,晚上10点,张大枫还要在线上群内授业解惑。

  从清晨6点到半夜12点,这一天被排得满满当当的行程,是张大枫这一个月来的生活常态。为了帮助一批年轻创业团体实现梦想,他与几位实战经验丰富的快手电商老师携手,开设了快手电商创业培训营课程,吸引了义乌国际商贸城老板和来自全国各地的草根创业者来。

  “2019年是直播电商的爆发之年,明年会是成熟之年,错过了今年,以后五年内草根不可能再有这样发财的机会。”此话出自义乌直播电商界资深培训张大枫,在他看来,直播电商正处利期,现在不做直播电商就好比十年前来义乌不做小商品,去做其他生意;七年前不布局电商,五年前不从事微商……错失风口、错过商机。

  创业要创在风口上。张大枫分析,目前市面上势头较猛的直播电商平台主要为淘宝、快手、抖音,其中淘宝直播电商具有直播属性高、广告牛、门槛高、社交属性弱的特点,抖音电商则具有门槛居中、社交属性强、直播弱特点;而快手社交属性强,直播强,门槛较低,卖货变现快,目前只需要六个粉丝即可开店,相对适合草根创业者。

  张大枫告诉,在目前下,一个没有资源、没有经验的创业“小白”想要复制先前某些直播网红的成功,几乎不可能;而这样的创业者如果选择在快手上做直播电商,并且有经验丰富导师的指导,两三个月的时间,成功的几率则会大很多。

  目前电商培训大致分为两种:一是“纯理论派”,没有实操经验;另一种“纯实践派”,缺少理论性的归纳总结。发觉这个现状后,张大枫精准地找到了自己的定位——做从实战出身的“理论师”。他认为自己有两个优势:一方面在电商、微商企业里摸爬滚打十余年,拥有电商和“快手直播”经验,传授课程时有“硬核”;另一方面,讲话接地气却又能讲道理,可以与草根创业者相契合。

  直播电商创业训练营一期37天,其中包含了3天快手电商系统培训课程、4天手把手实战指导课程、30天落地创业。整个训练课程不讲虚的,“实操干货”满满,围绕个人精准定位、快手生态规则、如何拍出热门作品、如何让流量变现、短视频制作工具、社群营销与二次变现等方面进行延伸。

  “实战课程就在外面的展厅里完成。我们会通过观察直播的话术、状态、流程和行为习惯提出针对性意见和。”张大枫告诉,“比较快的同学一天可以涨一两千粉丝。”他举了个例子,一个琴姐一个月涨粉11万,另一名从3月初开始接受,后第一个月赚了26万,现在日均盈利1万多元。

  除此之外,这一创业营还承担着“监督者”的角色。“创业是干出来的,技术是练出来的,有些学生为什么没成绩,是因为不。”张大枫说,他们会每日动态,了解每日直播的时间和强度,不断激发的内生动力,“听得懂、学得会、有结果、包落地。我的目的就是让快手直播电商创业变得更简单。”

  《礼记中庸》中曾提到“凡事预则立,不预则废”。张大枫的“野心”并不满足于培训一批批“追梦者”,他要打造的是MCN(网红经纪公司)机构。未来,他计划在义乌开设一家成熟的MCN机构,培育和孵化一批本土的、有影响力的“超级网红”。

  不同于演员、歌手,网红并不是依靠自己的名气来吸粉,他们是通过在网络上发布吸人眼球的内容,从而构筑起自己的粉丝群体。自然产生的网红由于定位不清晰,缺乏明确的发展方向和运营团队,一般在一两周就会失去关注度。打造一个真正有影响力的网红,差异化定位、文案、策划、摄影、剪辑一个都不能少,闪光的镜头后需要一个多人团队的支撑。

  在张大枫的规划中,MCN机构将实施“两轮”并驱战略,“一轮”是待时机成熟时,发出主播招募令,招募一批有梦想、有特色、有形象、符合快手主播标准的人才,提供从主播培训、住宿、网红打造到优质资源对接、供应链管理等一条龙服务,通过栽培将这些“种子”向“祝晓晗”级别迈进;另“一轮”则是去接触对接一些本来就有一定流量但不懂变现的网红大咖们。“这些大咖们空有‘财富’却不会甚至不知道去利用,而MCN机构将会对接这样一批粉丝量在20万到100万级别的网红们,通过课程培训帮助他们“转型”,形成战略合作伙伴关系。”他说,目前已经对接到50名这样的网红大咖,其中50万到100万流量级别的网红中,已有10多名达成初步合作意向。

  那么如何能吸引这些网红的进驻?张大枫提出打造“网红”公寓、打造全国首家直播电商商业街、打造中国直播电商供应链第一村计划的设想。据悉,他提出的“明星+网红+助农”已经赢得了很多机构的响应。另外,通过实施免费住房、免费培训等措施来吸引网红集聚,已经在多个地方实施,成效明显。

  “两轮并驱一方面可以增加小网红的率,减少小网红成长的周期,形成相辅相成的生态体系;另一方面也是为了让这些网红在引得来的同时还要能留得住、用得好。”张大枫说,他给自己制定了一个小目标,未来三年打造好服务平台,为义乌小商品市场培养10000名网红,完善义乌电商直播业态里重要一环,推动义乌直播电商扶摇直上。

(责任编辑:优宅小编)
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