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微商“明星经济”的践行者大龙

时间:2018-11-21 18:13来源:未知 作者:优宅小编 点击:
时至今日,大龙依然感谢少林寺习武和从军那两段深刻的人生经历。伟大的曾经说过:欲文明其,必先其体魄。大龙的人生轨迹就是沿着这样一条,一步步走到了今天。 不久前,艺人陈立农为微商品牌代言一事,在行业内外引发了巨大轰动。一方面,艺人粉丝激扬,为爱
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  时至今日,大龙依然感谢少林寺习武和从军那两段深刻的人生经历。伟大的曾经说过:“欲文明其,必先其体魄。”大龙的人生轨迹就是沿着这样一条,一步步走到了今天。

  不久前,艺人陈立农为微商品牌代言一事,在行业内外引发了巨大轰动。一方面,艺人粉丝激扬,为爱豆抵制微商品牌;另一方面,微商品牌,逐渐占据上风。

  事实上,微商邀请明星代言、开演唱会,在行业里已经是司空见惯的事情了。然而,陈立农代言事件又折射了一个现象——即使微商发展到了如此庞大的规模,仍旧有一部分对于微商的抵制却丝毫未减。

  与此同时,微商行业却是另外一番光景。随着市场份额的急遽攀升,微商行业里的明星工作室却越来越多,明星代言微商、出席微商品牌活动的现象越来越频繁。

  见微评论通过调查了解到,在这波风潮背后,有一个叫朱清龙的人,江湖人称大龙,以他的名字命名的大龙工作室不可忽视,大龙明星工作室是最早一批进入微商行业的明星工作室,开创了微商明星经纪服务的先河。

  在接受见微评论采访的时候,大龙表示,入行3年,他了行业的起起伏伏。越来越多的同行加入到明星经纪的服务中,虽然他的工作室每天还在加班加点对接品牌需求,但是,行业在进步,明星经纪服务也相应地进行了升级,大龙工作室已经开始进行差异化打击。房地产、知名传统企业、部门都已经成为大龙工作室深度合作的对象,如大龙工作室为碧桂园全程策划的音乐节。

  对于事业,他已有了另一番体会,大龙明星工作室未来的企业定位也更坚定,以明星力量助力品牌发展,让微商向着更加良性的方向发展是将是他们未来发展的重要方向。

  早年,如果你经常出入微商场合,你或许会见到一个年轻人,经常出没在各个活动的晚宴上,一手端着酒,一手拿着手机,一桌一桌地轮番敬酒。一杯酒干下去,三言两语介绍下自己的业务,顺便加上每一个人的微信。

  规格稍大一些的晚宴有时要排上百桌,大龙就凭借着这种地毯式搜索,让每个人都记住了大龙,还有他身后专门对接明星资源的大龙工作室。

  大龙的行事风格独树一帜,2016年年底,初出茅庐的他野心勃勃,一心要拿下行业里最顶尖的资源。但是,空有一腔热血,要关系没关系,要人脉没人脉,资金不多,资源匮乏,连的机会都没有。这部白手起家的故事,他连开头都没想好怎么写。

  好在大龙有一身韧劲,虽然没有什么特殊关系,也没有特别手腕,但是他还能用朴素笨拙的方式,一点一滴累积自己的优势。

  大龙第一次接触的微商品牌是轻氧轻燕。当时,他先在微博上搜索关键词“微商”,加上了轻氧轻燕代理的微信,通过代理结识了品牌创始人王艺锦。

  后来,大龙看到王艺锦的朋友圈提到轻氧轻燕的明星演唱会计划,他意识到自己的机会来了。于是,大龙私信王艺锦,把演唱会的计划一口应下了。

  2016年12月2日的凌晨1点钟,大龙记忆犹新,那是他在通州与王艺锦正式会面洽的时刻。当天晚上,他们从演唱会的合作一直聊到品牌代言人,一直聊了四个小时。

  洽谈卓有成效,当晚聊完之后,轻氧轻燕就与大龙工作室正式签约。一个月以后,轻氧轻燕的明星演唱会活动在广州正式举行,大龙工作室全程筹划了整个活动的大小流程。罗志祥、李荣浩、杨纬、蔡健雅、谢楠等明星悉数到场,整场演唱会星光熠熠,一度成为微商行业里规格最高的活动盛典。

  与轻氧轻燕的合作赢得了创始人王艺锦的首肯。在王艺锦的介绍下,大龙又结识了另一个顶尖微商企业——美丽誓颜的创始人王赫。

  与王赫的合作并没有想象中顺利,二人甚至还因此产生了不少争执。但是,两人都是性情中人,一笑泯恩仇之后就紧锣密鼓地进入了演唱会的筹划阶段。

  2017年6月17日,大龙工作室为美丽誓颜献上了从业以来最光鲜亮丽的成绩。成龙、王力宏、吴尊、梁博、汪东城共同站在了美丽誓颜的明星演唱会舞台上。那一刻,大龙和他的工作室迎来了入行以来最高光的时刻。

  与轻氧轻燕和美丽誓颜的合作结束以后,大龙工作室就像一枚投入湖心的石子,在微商行业里激起了一波又一波的影响力。

  此后的大龙工作室宛如爆发了小一般,在整个微商圈子里实现了多点爆破,他们陆续签下了姬存希、TST、DHV等知名品牌,分别为各个品牌献上了隆重的明星盛典。业内几场具有深远影响的演唱会——美丽誓颜芭莎红人榜演唱会、百纳十年姬存希五万人演唱会、TST庭公益基金启动晚会,都是大龙工作室的杰作。大龙工作室的案例遍布广州、郑州、深圳、武汉、上海、南京、三亚、南昌、厦门等几乎全国所有的大中城市。

  大龙向见微评论透露,筹备一场演唱会大约需要2个月时间,由于大龙工作室声名远扬,找上门的品牌越来越多,因此工作室的业务量也越来越多。

  截至2018年初,大龙工作室已经服务了上百个品牌,操盘过的演唱会与明星代言的案例已经达到上千个。其中,每年筹备的大型演唱会项目以不下于40场的速度稳步递增。由于品牌年会等活动的缘故,往往越近年底,需求就越旺盛。因此,年底是大龙最忙的时候,十几个城市来回飞,每个城市停留不超过2天,已经是家常便饭。

  随着市场需求的膨胀,品牌对服务质量的要求也在提升,于是大龙开始有意识地搭建自己的护城河,形成了以明星经纪、演唱会操盘、明星代言、品牌年会统筹、影视广告等多位一体的综合性商业服务公司。大龙工作室旗下的合作明星就有300多位,其中不乏罗志祥、、秦岚等家喻户晓的明星艺人。

  为了给客户营造多渠道的宣传效果,大龙工作室开辟了多元的合作模式,与明星微博、小红书形成联动,实现用户留存的效果。

  大龙工作室还独创了明星股东、时尚盛典的合作形式,让明星元素进一步融入品牌文化,增强品牌美誉度和信任度。在大龙工作室的促成下,汪东城成为了蜗蜗品牌的股东,辰亦儒成为了以琳品牌的股东,让品牌如虎添翼。

  大龙工作室创造的最高纪录在2017年年底,当时所有工作人员加班加点,还保质保量地创造了单月20场明星演唱会的纪录。

  “那个时候最强烈的感受是知足和”,大龙向见微评论表示,“对于我这样一个创业者来说,他们的关照让我下定决心,一定不能那些相信我的人,我一定会用更好的成绩加倍回馈他们。”

  大龙最初入行是因为微商的创业与自己气味相投。然而正是这份,也让自己入行以后几乎没有早睡过。凌晨3点以后睡觉形成了常态,作息几乎一直昼夜。

  拥有了顶尖资源之后,大龙工作室还需要突破业务量瓶颈。为此,大龙去参加每年的美博会,偌大的场馆,他就拿着名片,一个展馆接一个展馆地刷下去,遇到对他爱搭不理的工作人员,他就“死缠烂打”,直到联系上品牌创始人为止。

  那是大龙能回忆起的最辛苦的时间。喝了不计其数的酒,聊了天南海北的人,最终撑起了整个工作室的运营。时至今日,大龙依然感慨万千,他说:“成功不是付出百分之百的努力,它需要你付出200%的努力,努力到为力。”

(责任编辑:优宅小编)
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